新华报业网讯  越来越多的时尚青年和白领丽人，在网上有自己的温馨小店。而网店从线上走到线下，也成为潮流。南京新街口的“淘淘巷”就聚集了一批网店老板，他们创业的时间不长，但多数人颇有体会和收获：日前，本报创业讲堂与梅园新村街道办事处合作，邀请几位网店老板，畅谈线下店经营的得与失。

　　他首创网店商品不还价

　　特点：敢于创新创特色

　　人物：刘东是个退伍军人。退伍后，他谢绝安置工作自己做生意。然而，开始时并不顺利。一年前，他与女友从网络上开始新的创业。一个机会，他在淘淘巷四楼租到店铺，开了一家东西时尚的小店。

　　故事：刘东说，仅做网上“无店铺销售”，有弊端，比如交易手段的制约等，所以下决心开线下店。小店开起来后，第一个月，销售情况并不理想，只小赚了一点，很着急。通过思考，刘东采取了新营销策略，在南京市网店中有两项首创：一，商品不还价。所有商品，一旦上柜，谢绝还价。有顾客问：大商场还可以还价，你怎么“一口价”？刘东解释，如果你今天还了20元，明天他还了30元，你会觉得不公平、心理不平衡。所以，在定价时，刘东精确计算，把利润定得较薄，使得顾客买到商品，即使不还价，价格也比商场便宜。二是建立会员制。刘东定做了精致的会员卡，凡是会员9折优惠。进而建了积分制，积分多的顾客，最多可享受7折优惠。目前，刘东已有1800个会员。

　　奥运开幕她卖了几千件T恤

　　特点：善于捕捉商机

　　人物：张雍珍，南航大毕业。原来在网店卖化妆品。开始，顾客对网店东西不放心，不敢买。小张就尝试进了一些市场上少见的化妆品，结果销售很好。于是“隐形丝袜”等一般人没听过的商品，成了她店中畅销货。

　　故事：奥运开幕前，一个外地的朋友在网上跟小张聊，说火炬要传递到南京了，他们准备过来看，问能不能帮着弄到几件奥运衫。说者无心，听者有意，这不是个好商机吗！小张马上落实订单，并从外地进了一批货，卖得不错。8月5日，有个女士网上要货，说在奥运当天上午10点前，要购几千件奥运衫发给职工，问小张能不能做。小张说，能！就联系了靠近江苏的浙江商家，询问他们能否供货。商家答应供货，不过要小张先付上笔订金。小张想，我不了解你，不能付现金，就通过“支付宝”打了几千元。8月7日，商家又对小张说，必须要付一笔现金。从未在网上做过几万元生意的小张犯愁了，怕上当受骗。对方说，你在阿里巴巴上查查，我们是“诚心通”会员。小张一查，果然不错，又向生产厂了解，确有数千件订单。于是生意成交。8日一早，货到南京。这笔利润，够她交几个月房租。

　　专家点评

　　网上开店注意防风险

　　梅园新村街道办事处李运湘：梅园新村街道开办“创业见习培训”，鼓励学员通过创业知识培训，模拟创业实习，走上创业道路。已有200多年轻人结业。年轻人善于学习新东西，对网络知识接受很快，加上创业知识培训，开网店的把握就大了。

　　南京市高级职业指导师许宏报：创业者要学会宣传自己。如今天的讲堂，网店老板可以带些商品宣传册和自己的网站、版号等，发给到会者，以扩大影响力。在经营上，网店虽小，但要锁定一批客户，如通过短信平台发布商品新信息，给予顾客增值服务。

　　网络专家张先生：网上开店，既有机遇，也相伴着风险。像网络这样一个交易平台，虚拟化，可以正当做生意，也会被一些人利用，或者钻法律的空子，做出一系列违法的事情。如何才能规避风险呢，不论是买家还是卖家，都要有自我保护意识，进行正当的防御，比如使用支付宝付款，进行正当的现金交易等，使得网络交易透明化。实习生任欣 记 者 董婉愉 王卫庭